例如，如果我们产生 100,000 欧元的营销渠道，其中有多少是由营销活动触发的？我们根据这个指标衡量我们的整个现场营销组织，这是产生营销第一组织心态的关键。 问：当您上任时，松下营销团队面临的挑战是什么？ A：我刚开 已有手机号码大全列表 始的时候，营销团队比较分散，缺乏一个中央营销组织。一些团队向销售部门汇报，一些团队向其他地区汇报，并且没有共同 已有手机号码大全列表 的结构或系统。营销甚至不是高级领导团队的一部分——我们必须转变心态，成为营销第一的文化。
我们实施了 CRM 并将 家不同的公司（不同的客户和销售团队）加入到 1 个组织中，以代表 Panasonic 的 B2B 部分。我 已有手机号码大全列表 们建立了一个共同的客户数据库。当我们实施 CRM 解决方案时，我们知道我们需要一个参与营销解决方案，因为 CRM 仅衡量您的管道和客户数据库，它不管理获取或更新机会。 问：松下欧洲如何利用当今的营 已有手机号码大全列表 销自动化？ 答：我们安装了 Marketo，并建立了一个包含大约 300 多个不同语言（电子邮件、新闻通讯、贸易展览
列表上传等 的活动的库，现场营销经理可以利用和复制这些活动来快速执行专业的本地活动。这些活动链接到销售管道。这获得了 已有手机号码大全列表 销售和高级管理人员的可见性，并帮助改变了组织的思维方式，将更多的营销放在首位，因为销售渠道现在是从我们一致的活动中快速有效地生成的。 问：过去 18 个月的成功是什么样的？ A：刚开始时，营销 已有手机号码大全列表 对公司总收入的贡献约为 7%，许多产品类别没有增长，也没有达到我们的业务目标。我们目前为 26%，今年我